MODELOS DECISIÓN DE COMPRA
MODELO CIRCULAR
Atañen a compras de productos de consumo frecuente, como: abarrotes, higiene y belleza, cuidado de ropa, alimentos y bebidas, etc.
Necesidad Manifiesta
Necesidad Latente
Deseo de Satisfacción
Evaluación Emotiva
Evaluación racional
Compra
Nivel de Satisfacción
Nivel Disonancia Cognitiva
Salida a Nuevo Satisfactor
MODELO ELÍPTICO
Tienen que ver con productos con ciclos de compra largos tales como los autos, los muebles, las computadoras, teléfonos móviles, etc.
Deseo de Satisfacción
Evaluación Emotiva
Evaluación racional
Necesidad Manifiesta
Necesidad Latente
Salida a Nuevo Satisfactor
Nivel Disonancia Cognitiva
Nivel de Satisfacción
Compra
MODELO LÍNEAL
Compras regularmente únicas de un producto. Por ejemplo: inmuebles (terrenos, casas, departamentos, etc.), cursos, colegios (primaria, secundaria, prepa, licenciatura, etc.)
Necesidad Manifiesta
Necesidad Latente
Evaluación Emotiva
Evaluación racional
Nivel de Satisfacción
Salida a Nuevo Satisfactor
Deseo de Satisfacción
Compra
Nivel Disonancia Cognitiva
TALLERES DE MARKETING
GOOD SALES WORKSHOPS
MODALIDADES:
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Presencial.
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Híbrido en Directo.
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100% en línea.
Cursos técnicos intensivos para formar a los mejores equipos de ventas.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
MODALIDADES:
-
Presencial.
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Híbrido en Directo.
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100% en línea.
Conoce qué tipo de comunicación establecer, en qué momento, por cuál canal, y qué tipo de mensaje enviar.
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS E INNOVACIÓN
MODALIDADES:
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Presencial.
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Híbrido en Directo.
Identifica las variables que configuran un producto que responde a los deseos del mercado.
ESTRATEGIA DE VENTAS
MODALIDADES:
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Presencial.
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Híbrido en Directo.
Identifica los modelos de ventas más apropiados para que tu producto impacte en el mercado.
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RESULTADOS TANGIBLES
DECISIONES CLARAS:
Herramientas y criterios para definir campañas y presupuestos con fundamento.
MENOS ERRORES:
Métodos probados que reducen riesgos en ventas, comunicación y producto.
EFICIENCIA REAL:
Procesos simples que ahorran tiempo y recursos en ejecución y seguimiento.
IMPACTO MEDIBLE:
Estrategias que se transforman en oportunidades, conversión y crecimiento.
LA IA ES UNA HERRAMIENTA,
EL ESTRATEGA ERES TÚ.
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