Aprenderás cómo se estructura
y evalúa la aplicación
de estrategias de ventas
en una organización, de acuerdo
a las condiciones de mercado.
ESTRATEGIA
DE VENTAS
QUÉ APRENDERÁS
Objetivo
En este curso se aprenderá lo necesario para identificar, coordinar y evaluar la implementación de estrategias de venta de acuerdo a las condiciones de mercado.
A QUIÉN SE DIRIGE
Dirigido a quienes buscan una posición ejecutiva que toma decisiones sobre equipos de venta y áreas comerciales.
Estudiantes de maestría de negocios, mercadotecnia, afines.
Gerentes o jefes del área de ventas, empresarios pymes, emprendedores.
CASOS DE ANÁLISIS
Se referirán diversos modelos de venta emblemáticos para el aprendizaje sobre el tema.
PROYECTO FINAL
Se desarrollará desde cero la estrategia de venta para una peluquería para perros.
TEMARIO
1. Estado de Negocio.
1.1 Análisis del estado de ventas.
1.1.1 Crecimiento o estancamiento (es el vendedor o el producto).
1.1.2 Comisiones o incentivos.
1.1.3 Customer lifetime value.
1.1.4 Valor del cliente: Real, Potencial, Estratégico.
1.2 El rumbo del crecimiento.
1.2.1 Venta vertical.
1.2.2 Venta horizontal.
1.3 Post-venta.
1.3.1 Lealtad.
1.3.2 Revender.
1.3.3 Engrosar.
2. Definición de variables: a quién se vende, qué se vende
2.1 Segmentación.
2.1.1 Demográfica
2.1.2 Tecnográfia
2.1.3 Psicográfica
2.1 Perfil cliente ideal.
3. Diseño de oferta.
3.1 Conocer el producto.
3.1.1 Composición del producto.
3.1.2 Inyección de atributos.
3.2 Conocer al cliente.
3.2.1 Segmentación.
3.2.2 Necesidades y deseos. Manifiestas y latentes.
3.2.3 Valor percibido.
3.3 Presentar el producto.
3.3.1 Prospección. Racional o emocional.
3.3.2 Generar el interés. Elevator speech.
3.3.3 ¿Escuchar o hablar?
3.3.4 Argumento de venta.
3.3.5 ¿Cerrar la venta o esperar la compra?
4. Tipos y métodos de venta.
4.1 Ventas empresa a empresa.
4.1.1 Ventas por relaciones.
4.1.2 Ventas por transacciones.
4.2 Ventas al consumidor final.
4.2.1 Estrategia Pull.
4.2.2 Estrategia Push
5. Proyecto final.
-Revisiones de seguimiento.
-Exposición final.
ESTRATEGIA DE VENTAS
Versión
EN DIRECTO
4 SESIONES (4 hrs. c/u) en línea con instructor.
Identifica las técnicas de ventas
más apropiadas para los productos
y los mercados objetivos que se pretenden alcanzar.
Dirigido a quienes buscan una posición ejecutiva que toma decisiones sobre equipos de venta y áreas comerciales.
5 MÓDULOS :
1.Estado de negocio.
2. Definición de variables: a quién se le vende, qué se vende.
3. Diseño de la oferta.
4. Tipos y métodos de venta.
5. Proyecto final.
16 LECCIONES
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Nombre, Título
PRECIO EN DÓLAR: USD $ 199.00
PRECIO EN PESOS: MX $ 3,998.00
(un solo pago por asistente)
Este curso en directo se ofrece solo por calendario a grupos de
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